Der Workshop zur Optimierung des Akquiseprozesses bietet eine interaktive Plattform, um praxisorientierte Methoden zur Verbesserung unserer Akquisestrategien zu erarbeiten. Die Veranstaltung richtet sich an Mitglieder unserer Organisation, insbesondere an jene, die direkt oder indirekt in den Akquiseprozess involviert sind.
Nach einer kurzen Begrüßung und Einführung werden wir gemeinsam den aktuellen Akquiseprozess analysieren. Dabei werden Stärken, Schwächen und Potenziale identifiziert, und es erfolgt eine detaillierte Betrachtung der Prozesse sowie eine Analyse von Schnittstellen, um mögliche Verbesserungen zu ermitteln.
Im Anschluss folgt eine längere Übung zur Ideen-Generierung und Gruppenarbeit. Hierbei werden neue Ansätze zur Lead-Generierung und Akquisestrategien entwickelt. In dieser Phase werden konkrete Aktionsitems erarbeitet, um den Optimierungsprozess in die Praxis umzusetzen.
Es werden auch Fragen zum Erstkontakt und zur Bedeutung persönlicher Entwicklung für erfolgreiche Akquisestrategien behandelt.
Des Weiteren werden der Proposal-Prozess sowie Strategien zum Aufbau eines Unternehmensnetzwerks vorgestellt. Durch die Erstellung einer Mind-Map wird das Netzwerk visualisiert und die Bedeutung eines gut ausgebauten Netzwerks verdeutlicht.
Abschließend erfolgt eine Diskussion über Übergabe und Wissensmanagement, um sicherzustellen, dass die erarbeiteten Verbesserungen effektiv umgesetzt und weitergegeben werden können.
Referenten: Nils Gellert
